100家电商生存状态实录：活着是当下最幸福的事

　　100家电商生存状态实录：活着是当下最幸福的事活着，是电商当下最甜蜜的事。泡沫最凶的时辰，一个寻常司理敢要价月薪6万，这种金钱逛戏谁还玩得起？当浮华褪去，神马流量、转化率都是浮云，你手里的现金才是天主。这半年来，哪些电商拿到钱了？算起来寥寥可数。“现正在拿钱难于登天”，一个VC的投资司理对《创业家》说

　　为了活着，电商们起初压缩本钱。没钱的时辰，过日子都得克勤克俭，削减广告、裁人、砍掉SKU，另有什么不行裁的？但“压缩”的味道欠好受。削减广 告投放虽然省钱，而中邦网购用户的变化本钱很低，假如没有足够强的品牌营销维持，用户会很速流失。于是，电商们尤其器重病毒营销，靠精准运营来晋升转化 率。

　　除了节俭，电商们也正在极力开源，思方想法晋升毛利，比方很众团购网站填充了实物邮购交易，少许电商更器重通过线下权术来拉动线上的发售。

　　艰悲伤活的同时，电商都正在企盼来年。“忖度到来岁一季度，行业就会回暖”，一位电商创始人如许鉴定。但春无邪的会守时到来吗？历程了团购的狂妄和泡沫的破碎，投资人也众了份肃静，资金也起初向古代项目回流。

　　“假如把做电商比喻为跑步，那么它既不是短跑，也不是长跑，而是中长跑”，一位业内人士以为，电商最佳的形态是“络续不乱发达”，而不是像高朋、拉手、窝窝团那样的“”。

　　电商最要紧的题目是不获利，以前大师烧钱、死拼砸广告、做大范畴，背后的逻辑是“剩者为王”，走别人的道，让别人无道可走。

　　下面的100家电商，均有近两年内的融资记载，咱们挑选它们举动考察样本，通过归纳考查交易范畴、财政数据、资金链处境、以及团队现状，来描画其生活形态。

　　乐酷天本年4月宣告倒闭，共亏了1亿众元。该公司的CEO、COO、CTO均为日方代外，内部疏导服从不高，很难竣工团结计划。其它，百度的入 口也并没有造成有用率的转化，超大品类而非时尚糟塌的形式也被以为没有很好操纵百度的搜寻价格，最终两边抵触加深，百度于旧年岁晚终止对乐酷天的流量导 入。

　　融资记载：A轮：2010年4月，220万美元；B轮：2011年2月，2亿元邦民币

　　团宝网是邦内采用Groupon形式的团购网站，也曾借着Groupon入华的阵容，正在其规划期大投分众广告，一跃进入第一阵营。然而，团宝网 的增加办法过于激进，正在拿钱不众的处境下，贸然正在央视砸广告，旧年岁晚现金烧光后，VC拒绝追加加入，交易霎时溃逃。任春雷被以为很难相处，行业内树敌太 众，他正在上海注册的新团宝和原公司没有任何股权联系。

　　融资记载：A轮：2009年8月，启明创投，4000万美金；B轮：2010年5月，百度/达芙妮，6000万元；C轮：2011年8月，英特尔，1000万元

　　从倒闭让与到老板跑道，耀点100半年来无间“谣言”接续。这家创建于2009年的鞋服类电商共体验了包罗达芙妮、百度正在内的三轮融资，最终被 曝烧掉3亿元。其草创职员来自台湾，但并没有采用台湾电商习用的成熟形式，其平台自营和代销相贯串的办法，条件对供应链务必有强壮的整合与把控本事，而仅 依附达芙妮等有限的鞋服供应商明显远远不足。其它，重广告、轻物流的做法也消浸了耀点100的口碑。

　　融资记载：天使轮：2010年5月，盟动力血本，1320万元；A轮：2010年6月，山西财团，1.1亿元

　　阿丫团要紧从事女性衣饰、化妆品的团购交易，很少有当地供职，自2011年下半年起根基处于终止运营形态，目前唯有女装等频道正在支撑。2010 年6月，阿丫团获取1.1亿元融资，为当时范畴最大的一笔融资。据称，当初投资人工了做阿丫团，正在北京三环买了两层办公楼，后阿丫团亏空，但两层办公楼赚 钱了。

　　高朋网由美邦最大的团购网站Groupon与腾讯合股创建，前期通过砸钱获取良众用户，但运营跟不上，腾讯系和欧美系员工的争斗也变成了很大内 耗，商场部VP因抽奖制假被干掉。高朋网的筹备本钱居高不下，各地修分站租赁重心地段高级写字楼，用度是寻常团购网站的数倍。正在前期融资打发殆尽后，高朋 网的交易拓展如故偏软，难以与本土“狼群”角逐。6月26日，高朋网宣告与F团竣工团结重组，证实了外资布景的团购正在中邦不服水土。

　　融资记载：A轮：2010年1月，阿里巴巴，1000万；B轮：2011年3月，凯欣亚洲/阿里巴巴/汉韬投资，金额不详

　　上家为电子商务代运营供给商宝尊电商，其所标榜的“与繁众品牌商直接合营，具有异常显然的价钱上风”，正在实际中未露出角逐力，反而有少许“冷 门”品类无法比价。实践上，因为各品牌线上线下两个渠道的订价冲突，宝尊并没有享用到价钱上风，同时受到代运营的限定，其品牌构造和商品种别都不健康。与 同类电商比拟，尊宝网的用户黏性不高。

　　买买茶线家连锁店、两家大型茶叶加工场及2000亩茶园，形式为“门店+上逛茶园+电子商务”，同时也采用品牌买断与联营定制的方 式运营。因为茶叶瑕瑜规范化产物，古代选用风气对发售影响较大，线上销量并不佳。也买网从旧年10月份起已起初缩减也买茶运营，运营方中邦茶联具有己方的 工业链，但找到允洽的赚钱形式是症结。

　　空间网是一家O2O形式的家居类商城，因为家居品类铺展过大，导致供货链与用户体验的缺欠慢慢露出。目前，商城内无数商品的成交量显示为 “0”。固然商城内品类划分较完好，但良众品类下商品仅有一到两家品牌，或者无商品扩充。其团购交易也颇显浸寂，网站实质更新已根基停顿。

　　融资记载：天使轮：2010年12月，徐小平，150万美元；A轮：2011年8月，投资方不详，3000万美元

　　维棉切入到袜子这个细分界限，商场空间有限，反复进货率不高，难以范畴化，况且它的产物单价较低，本钱高。岁首维棉的裁人风浪让公司元气大伤， 面临铺天盖地的的质疑声，林伟正在媒体疏导会上招认公司遭遇的题目，称裁人是为了把持本钱，抬高服从，仍旧盈亏平均。目前正正在实行A轮融资，本年核心开辟丝 袜品类。

　　融资记载：VC：2008年1月，红杉中邦，8000万美元；IPO：2011年10月，纳斯达克，1.17亿美元

　　麦考林正在美上市后不久，投资方接续套现，导致其股价长韶华低于1美元，上市后再也未能达成赚钱，据其2012年第一季度财报披露，净营收同比下 降22.8%，净亏空增加7.6%。随后，麦考林实行向线上变化政策，但因渠道有限没能一改颓势，业内人士称其已无法为用户创造更众的价格。

　　融资记载：天使轮：2010年5月，投方不详，金额不详；A轮：2011年2月，马来西亚胜利集团；B轮：2011年7月，美邦伟高达、鼎晖投资

　　24券创始人杜一楠曾就职于投行和私募基金，但正在公司运营方面缺少经历。2011年下半年，24券为了融资通过倒贴、包销等办法冲事迹，打发很 大。公司还曾被告状拖欠货款，传出条件商家承担付出50%欠款的妥协订交。随后，被曝光的内部邮件披露其面对商家结算资金压力，决策调度员工10月的工资 发放，紧接着起初大范畴撤除各地分站。本年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化却否定和其竣工过合营。

　　拉手网是最早将团购和签到贯串起来的团购网站，其发达逻辑是速战速决：疾速融资、疾速砸广告做到细分界限年老、疾速上市。依照原定筹划，拉手网 将于旧年11月14日正在纳斯达克上市，但未能如愿，此时依然打发了大笔的用度。其后，拉手网裁人过半，同时引进了当当网的一个VP，试图转型做毛利较高的 邮购交易。迫于VC压力，拉手网4月份停掉了转化率最高的导航网站广告投放，流量锐减。6月20日，其向SEC递交撤回上市的申请，意味着终末的融资指望 破碎。

　　融资记载：A轮：2011年5月，鼎晖/清科创投/紫荆血本/嘉石投资，2亿美元

　　正在靠范畴取胜的团购界限，窝窝团采用“小舢板构成大航母”的形式多量并购地方性团购网站，可是“大干速上”变成的后果是团队成员很难统一。奔着 上市的方针，徐茂栋的“”式筹备气概带有很大的赌博因素。窝窝团本年起初更看重缜密化筹备。4月收受了赶集团，目前正在商场拓展上相比拟较主动，但其 商场份额依然终止增加，起初下跌。

　　友团网创建韶华较晚，网站于旧年9月1日上线，当时团购行业的颓势依然特别显然，友团上线后不久就起初压缩。创始人陶华英从事古代连锁交易经历较富厚，正在拓展商家方面有必然上风，但无法改换举座事势。现阶段，友团网还正在摸索团购平台的形式。

　　融资记载：A轮：2010年1月，泰山天使基金，100万美元；B轮：2010年6月，松禾血本/嘉丰血本，万万美元；C轮：2011年1月， 金沙江创投/泰山天使基金/松禾血本，万万美元；D轮：2011年9月，英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光血本/嘉丰血本，金额不详

　　佳品网走的途径是“会员邀请制+限时扣头+邦际顶级糟塌品”，不久前获取梅西百货投资，但账上资金并不像外界以为的那样众。此次梅西百货的投资 属于政策性投资，可办理一局限糟塌品品牌授权的题目。佳品网目前的月营收可做到900万元，客单价600元控制，但正在用户没抵达必然基数的处境下投放线下 广告，且用度不低，恐怕存正在贸易危急。

　　正在很是不被看好的压力下，唯品会于本年3月24日正在纽交所挂牌上市，随即跌破6.5美元的发行价。其之因而屡次下调发行价并流血上市，要紧是因 为资金亏折，看不到后续赚钱前景。唯品会的形式是限时特卖(闪购)，向消费者发售商家的库存，这决策了其供应链本钱较高。招股书显示，唯品会2011年的 毛利率最高也唯有19%，而近两年的用度率却抢先30%。唯品会上市必然水平上是红杉的一步棋，一方面加强投资者决心，另一方面阻击京东和凡客。

　　融资记载：A轮：2011年3月，凯鹏华盈，2000万美元；B轮：2011年8月，华平/凯鹏华盈，1亿美元

　　走秀网被指定位“怪样子”，最初定位于糟塌品，2011年转为群众时尚网站，但CEO纪文泓无间不思舍弃高端途径，因而转型并不彻底。引入众位 亚马逊副总级的高层后，订单不增反降，过众订单依赖团购渠道导致毛利低，继而资金链崭露题目，其北京管事处依然合张。投资方的气概是豪赌，赌成了很牛，一 旦出题目则通盘皆输，走秀很有恐怕不幸成为后者。

　　融资记载：B轮：2010年9月，思伟投资/晨兴创投，1000万美元；C轮：2011年7月，成为/晨兴创投/思伟投资，5000万美元

　　尚品网思做成一个会员制的顶级糟塌品私卖平台，但创始团队缺乏运营经历，用户和发售根基靠砸钱，最狂妄的时辰曾砸3000万元换取4300万元 的发售额。正在同老虎基金讨论B轮融资时，尚品网砸广告险些耗尽整个资金，但老虎基金终末决策不投，使得其陷入很尴尬的境界。创始人赵世诚是做ERP编制出 身，现在人到中年，类似要从新竣工当年未竟的事迹，又正在做一个餐饮订座的ERP编制。

　　融资记载：天使轮：2011年2月，闫志峰，金额不详；A轮：2011年8月，好望角，3000万元

　　尊酷网创始人候煜疆从起步到融资、疾速发达，再到被踢出局，体验了一场过山车。尊酷网有较好的渠道资源，拿货价低，或许确保起码25%的毛利 率。借助《非你莫属》以及候煜疆个体的广告资源，正在四个月内做到客单价1500元以上，正在糟塌品电商里排名第三。跟着创始人候煜疆的摆脱，尊酷网渐露颓 势，紧接着因为“应聘者现场晕倒”事故网站被黑。

　　融资记载：A轮：2006年，凯鹏华盈，金额不详；B轮：2007年，集富亚洲，金额不详；C轮：2010年3月，凯鹏华盈/华平/集富亚洲，2亿元

　　从传谣到辟谣，敦煌网这两年的烦琐事类似无间接续。无论裁人是真是假，仿货能否规避，自身就由小额批发带来的“邦际小包”题目类似无法避免。 “小包”出口方面的计谋原则接续细化，给全力于小异常贸的卖家戴上了紧箍咒，而合税和商检题目也令这种擦边球式的外贸办法未免有功令隐患。交往额7%的佣 金抬高了少许大商家的付出用度，使敦煌网面对“客户养不大”的尴尬题目。

　　融资记载：D轮：2010年2月，北极光、胜仗血本，2000万美元；E轮：2011年1月，纪源血本，2000万美元

　　“内耗”无间是故障红孩子发达的紧要因为。治理层内部的分化，以及治理层与投资人之间的分化，让企业众次错过发达变动点。2011年3月，红孩 子将旗下百货交易孑立拆分出缤购网，但因跨品类资源贮备亏折，运作不睬思。2011年岁首，红孩子获取E轮2000万美元投资，但当年岁晚因为血本商场不 看好再度停顿上市。以后，红孩子角逐上风慢慢缺失，受大品牌和独立B2C品牌主要报复，思分别化发达依然异常繁难。

　　2012年岁首，有听说称五百城以濒临倒闭为由多量裁人，天下管事处由62个缩减到10个。随后，五百城改换筹备战术，采用“经销商联邦制”模 式，大幅度减少自修仓储物流本钱。尽量此种竞价形式避免了商家的“串货”危急，但也使上逛经销商、代办商压力浩大。3C类电商毛利率低一目了然，五百城同 时受京东、苏宁易购等巨头夹击，发达空间受阻。

　　1号店筹备的是眼下中邦电商商场中最有难度的超市糊口类商品，本年2月，它正式被同样埋头于此的沃尔玛控股。这家公司2010年、2011年销 售额辨别为8.05亿元和27.2亿元，但糊口类商品毛利低、配送本钱高，赚钱点尚遥远，仍需恒久投资输血。1号店器重本身物流创设，已提交速递申请，但 赚钱形式尚不显然，沃尔玛的基因能否正在中邦的电商界限获得激活，值得合怀。

　　爱买网超将于本年7月正式上线，但目前网站已处于运营形态，主营商品有食物、母婴、家电等。速递公司正在配送段具有其他电子商务网站不行比较的优 势，但必要从新搭修时间平台，必要多量有电子商务经历的人才等，这也会限度它的发达。行业寓目家称，爱买网超现正在只是个副角，对其他日没法随便下定论。

　　库巴网前身是世纪电器网，当时以视听影音、糊口电器、厨卫电器和希奇特四大品类为主，每年仍旧高速增加态势。2010年，邦美初次注资库巴，使 其成了前者旗下的一个线上卖货平台。尽量公司范畴和营收都大幅度增加，但没人会以为那是库巴的事迹。跟着邦美一律收购库巴，王治全摆脱公司，库巴网的他日 存正在诸众变数。

　　融资记载：A轮：2010年3月，DCM，300万美元；B轮：2010年6月，曼图血本/DCM/清科创投/上海创投，1000万美元；C轮：2011年5月，成为/DCM/曼图血本/清科创投，4000万美元

　　中邦红酒商场总额亲热150亿元，但红酒电商份额仅占此中的1.5%。也买酒旧年发售额冲破2亿元，5月起起初与京东商城发展合营，全部拓展销 售渠道，其CEO即日宣传单日葡萄酒销量抢先8万瓶。旧年也买酒拿到4000万美元融资，曝光率加强，但网站流量也自那时起初呈消浸趋向。本年中邦红酒销 量增速放缓，酒类价钱下跌，可睹商场有潜力却动力亏折，怎么做好扩大和物流值得也买酒们考虑。

　　融资记载：A轮：2011年6月，同创伟业，2500万元；B轮：2012年6月，同创伟业/信中利，金额不详

　　2010年品尚红酒营收约为1500万元。2011年，其营收已达1.3亿元，并宣告达成赚钱。红酒利厚，赚钱相对容易，正在仓储、物流、扩大等 方面做出平均才是重点。只是本年以还品尚红酒网站流量晃动极度，近来才渐克复。6月初，信中利董事长汪潮涌泄漏已对其投资，因为是看中其依托上千家外洋酒 庄的“环球原产地直供”形式。“海外直供”是众家酒商的宣扬词，孰是孰非尚需寓目。

　　融资记载：A轮：2011年4月，投资方未知，2000万美元；B轮：2011年11月，红杉中邦/东方富海，5000万美元

　　酒仙网要参加分羹8000亿的白酒商场，据称互联网上八成的白酒发售都来自酒仙网。酒仙网的形式为“呼唤中央+品酒会+电子商务+DM”，创始 人积攒众年的线%的白酒得以厂家直接供货，毛利率把持正在10%—15%。2011年，酒仙网业务额冲破5亿元，本年计划为20亿元，上 半年已抵达旧年同期的10倍，正正在洽道C轮融资。郝鸿峰透露，物流是其最需改善的地方，而“范畴假如做不到100亿，都不会让公司达成赚钱”。

　　4月25日，由立异工厂投资的TasteV品尝汇上线。与其他红酒电商分别，品尝汇采用了“精选+闪购”的俱乐部推选形式，但加初学槛并不高， 通过新浪微博账户即可绑定。正在红酒学问稀薄的中邦商场，其类SNS的推选点评形式确实增色不少，而由数十位商家精英构成的创始会员团也颇有呼吁力，但此中 也不乏有人的“笃爱”的酒数为零。

　　速书包早期通过卖书积攒用户，然后填充需求场景、扩充品类。但书的毛利低，短物流人力汇集，本钱高于角逐敌手，而卖下昼茶的角逐敌手少，客单价 和毛利空间也要高于书，但需求较量散开，症结还得看客户对配送下昼茶的承担度。速书包的另一特征即是擅长操纵微博营销，减削了很众扩大本钱，同时还拿到了 新浪微博基金的投资，可谓面面俱到。

　　抵家美食会是一个针对中高收入者的O2O汇集订餐平台。与肯德基等好似，其自修配送行列，但产物品类更富厚。尽量订餐是个宏大的商场，但关于到 家美食会来说，线下商户存正在很大的不不乱性，用户对优惠券的利用和认同度还不高，转移端的手机付出还无法普及。目前，其最大短板正在于物流配送无法确保配送 餐饮的质料，以及仍旧供职质料的不乱。

　　他日十年，中邦有机农业分娩面积以及产物产量年均增加20%-30%，有机食物希望占到整体中邦食物商场的1%-1.5%。壹亩田可对农产物进 行全程追溯，对分娩实行透后化治理，目前或许盈亏平均。其没有批发商、不进菜场、必要打制蔬菜物联汇集的筹备办法与古代农产物工业链迥异，必要守候商场的 进一步考验。

　　立购网举动无线C平台，供给众商户比价交易及入口。面临电商巨头正在转移方面的浸透，其比价本质以及轻资产的形式必然水平上也规避了群 雄矛头。但现正在其“入住”商户已由最初的200家缩减为50-60家，坚信个中缘起不单仅是其疏解的“商户自生自灭、网站挑选规范改换”。只是，现有商户 中的京东、当当等大电商正在某种水平上证实了其形式的可行性。

　　融资记载：A轮：2010年7月，今日血本，500万美元；B轮：2011年11月，今日血本，2000万美元

　　2012年Q1，中邦旅逛商场第三正派在线%。此中携程、艺龙辨别攻陷41.8%、7.4%的商场份 额。以正在线旅逛预订、深切线年岁首创时的特性正正在被抹杀，行业的同质化处境让其受到巨细网站的报复，其正在价钱满意度上逊于淘 宝旅逛，旅行跟团逛的削减也让本已紧凑的盘子变得更小。悠哉现正在供给的产物良众，但与携程拼“大而全”不是它的强项。

　　美餐网效法美邦的GrubHub公司，通过搭修一个O2O的供职平台让餐厅团结进驻，利便用户聚会正在线订餐，以订单向餐厅收取10%-20%的 佣金。目前，美餐网的交易已掩盖北京、广州、天津、深圳四个都市的24000 家餐厅，但其形式可取代性较强，奈何抬高用户黏性，并做到充斥隔采用户利用风气是其面对的要紧题目。

　　融资记载：A轮：2011年9月，冠旗投资，金额不详；B轮：2012年5月，投方不详，一亿元

　　举动O2O电商，街库网本年5月刚获取两家PE一亿元的资金注入。商家成为街库网的同盟商家后，消费者只须正在此店消费即可成为街库会员，便能从 该会员到其他同盟商家的消费额平分成，试图以此兴办一种资源共享、讯息共享、好处共享的生态编制。目前，街库网已有近百万会员，合营商户3000家，掩盖 6座都市，但其Q1业务额仅为500万元，毛利率也仅有5%。

　　乐年商城要紧赚钱点来自于呼唤中央、DM和专卖店。2010年9月，乐年与上市公司瑞年邦际成为政策合营伙伴，要紧发售瑞年的产物和自决品牌产 品。到2011年岁晚，乐年的单月发售额依然抵达1000万元，此时也拿到了投资，但仅过三个月，创始人卢烨便因“不宜疾速向转移互联网对象发达”而与投 资方私睹相左，最终摆脱乐年。2012年公司发售对象为2亿元。

　　中药材交往存正在着较大的讯息错误称，以是讯息平台的效用获得凸显，工信部巨大项目“中药材工业讯息监测预警平台”就落户这里。2010年，该网 站交往范畴抢先15万吨、75亿元，但因为中药材兼有药品和农副产物两种属性，没有显着的网上交往准则予以监禁，其尚不行实行直接的B2B交往。同时，中 药材采购往往以依附经历的现场交往为主，缺乏显着的畅通规范，使得电子交往容易发作瓜葛。

　　淘鞋网正在邦内有福修晋江鞋厂的扶助，供应链有确保，亏折之处是外洋著名品牌少，合为难度也较大。从一起初，淘鞋网就没有采用砸钱打广告买流量的 战术，据悉其创始团队态度结实，企业政策较为落伍，属于保守派。2010年，其获取七匹狼投资和红桥创投共计5000万元投资，投资正派在本地具有较众行业 资源，淘鞋网的当地化上风愈加显然。

　　融资记载：A轮：2009年6月，红杉中邦，金额不详；B轮：2010年7月，红杉中邦/德丰杰/英特尔投资，1700万美元；C轮：2011年3月，腾讯/德丰杰，5000万美元

　　好乐买与诸众邦外里一线品牌签署发售订交，产物的更新率和价钱都有必然上风，用户体验相对较好。其自修物流，以消浸退换货率、物流及人力本钱。 好乐买治理层不乱，政策较量审慎，以是熟手业低潮期再次拿到腾讯5000万美元融资，同时获取“QQ网购”独一鞋类合营伙伴身份，得以享用腾讯的流量。

　　都邑慢时尚气概及原创策画理念，给初刻这个新品牌带来了不少吸引力，其扩大要紧依附微博营销，没有过众的广告预算，网站流量也不大，这适合创始 人许晓辉“跑慢点儿”的思法。除了己方的独立网站，初刻还进驻了淘宝和凡客V+，并正在2010年拿过一笔天使投资，目前暂无融资筹划。

　　融资记载：C轮：2010年11月，DCM、君联血本、挚信血本，1500万美元；D轮：2011年1月，信中利，200万美元；E轮：2012年5月，投资方不详，金额不详

　　2011年之前，麦包包长势优异，举动淘品牌出淘后起初调度筹备战术，兴办众个子品牌。但因为欠缺品牌文明积淀，用户领受度差，急于铺展自有品 牌最终导致品类芜杂，库存多量积存。2012年以还，麦包包网站流量本钱填充，靠广告砸出来的流量正在资金收紧的处境下难认为继。本年是麦包包的政策压缩 年，公司削减了广告投放，砍掉了局限SKU，同时裁剪了局限员工，以消浸运营本钱。

　　融资记载：A轮：2008年4月，毕胜/雷军/联创策源，200万美元；B轮：2010年4月，德同血本/老虎基金，900万美元；C轮：2011年1月，老虎基金/联创策源/德同血本，2亿元；D轮：2012年1月，联创策源/德同血本/老虎基金，3000万美元

　　乐淘由最初由卖玩具转型到卖鞋，特征是刚强不做采购，上风是百度的低价流量，并奉行全员持股筹划。创始人毕胜正在2011年岁晚掷出“电子商务是 一场骗局、整个购销式的笔直类B2C都不恐怕获利”的舆情，正在业内惹起轩然大波。目前，乐淘起初转型做自有品牌，并进驻淘宝和天猫，毕胜称，“哪怕一天只 卖一双鞋也不蚀本卖。”

　　融资记载：A轮：2010年1月，红杉中邦，1000万美元；B轮：2011年2月，北极光创投，金额不详

　　男装品牌玛萨玛索旧年资金链曾一度濒临断裂，后经政策压缩，推出了不少削减付出的计谋，正在本年得以拨正，开脱了危殆期。目前，其已封闭线下实体店，交易聚焦到线上，客单价较之前也有所消浸。通过公司高层得知，本年玛萨玛索将改换赛马圈地的战术，实行低本钱试验。

　　融资记载：A轮：2009年2月，韩邦SK电讯，1亿元(后终止注资)；并购：2010年3月，京东商城，500万美元

　　千寻网原是以海外打扮、鞋帽等时尚品为主的B2C平台，曾获SK电讯投资，后SK终止接续注资，千寻网起初寻求收购，并于2010年3月被京东收购，2011年正式改为京东旗下面临女性用品的B2C网站，创始人随后摆脱，千寻网并购后不复存正在。

　　融资记载：A轮：韶华不详，崇德基金/清科创投，金额不详；B轮：2010年6月，金沙江创投/崇德基金，2000万美元；C轮：2010年11月，老虎基金，6000万美元；D轮：2011年2月，德同血本/崇德基金/金沙江创投，6000万美元

　　自2007年从内衣电子商务起初，梦芭莎品类和渠道都渐渐扩张，正在几大一线都市自修仓储，造成区域掩盖。其它，梦芭莎不打价钱战，但旗下子品牌 众而乱，不行聚焦，旧年增速也显然放缓。迄今为止，梦芭莎号称现金流恒久为正。行业人士剖判以为，梦芭莎大题目没有，小题目接续，思上市很难。

　　融资记载：A轮：2010年9月，挚信血本，2000万元；B轮：2010年12月，DCM，1.2亿元；C轮：韶华不详，CID，金额不详

　　童装利润空间小，扩大本钱高，角逐激烈。2011年，绿盒子获B轮1.2亿元融资，成为迄今为止淘宝平台最大的融资案，但业内人士称其C轮崭露 了流血融资。绿盒子发售额八成来自淘宝，渠道危急大，本年开启了线下招商加盟的大门，奉行线上线下一体化战术，做了众年电子商务的吴芳芳也思返璞归线、童壹库

　　融资记载：A轮：2007年10月，联创策源/IDG，200万美元；B轮：2008年1月，软银赛富，1000万美元；C轮：2008年7 月，软银赛富/启明创投/IDGVC/联创策源，3000万美元；D轮：2010年4月，老虎基金，4000万-5000万美元；E轮：2010年12 月，联创策源/IDG/软银赛富/老虎基金等，1亿美元；F轮：2011年7月，淡马锡/IDG血本/和通集团/，2.3亿美元

　　凡客早期依附效法PPG发迹，从旧年起初效仿亚马逊，筹备项目扩张到众个界限。从2011年下半年起，凡客紧急接续。据报道，凡客四年累计亏空 20亿元，目前库存积存主要，资金链紧绷。五个月内，吴声、朱纪文等高管去职更使治理层崭露动荡，随后凡客又请来韩寒、李宇春等明星唆使新一轮宣扬战。去 年IPO推迟后，凡客只可接续寻求融资，据悉目前新一轮融资正正在洽道中。

　　七格格是样板的依附淘宝生长起来的女装品牌，也是样板的创业鸳侣档，从2006年注册市肆到2009年注册公司，以至直到本日，淘宝平台都是其 最紧要的沙场。2010年，七格格获取1亿元风投显示了其品牌价格。本年以还，先是创始人曹青和丈夫婚变，后微博宣告退出公司，导致治理崭露动荡，产物正在 商场受阻。

　　酷运动的营销战术要紧是广告加入及促销，但其库存和供职较弱，上架产物众为过季品。固然目前品类依然扩充到东西器材，与大局限运动B2C相通， 但酷运动发售量最大的依然鞋类，毛利空间太小。只是，分别化的校园营销和汇集营销异乎寻常，效益不错。创始人朱启功以至指望本年达成盈亏平均，目前暂无融 资需求。

　　陈腾华指望兴办一个跨品类家居购物场，以扶助消费者的恒久进货作为。家纺产物的线下渠道仿照古代，做笔直网站确凿能够缩短供应链，但产物进货频 次低的题目并非能够随便办理。家纺界限尚无深切人心的品牌，优美100可正在此发力，但寻求合意的代工方是其一个瓶颈。同时，该平台有抢先一半的第三方品牌 产物，并不行争执品牌商对实体店的掩护而获取价钱上风。

　　F团定位于为都市白领供给团购供职，无间处于二线阵营，较量不乱，但还看不出懂得的发达旅途。腾讯举动大股东，用QQ团、乐意网的流量维持着F团。从2011年10月起初，F团收受乐意网的团购交易，目前以旅逛、客栈以及邮购商品为主。6月26日，F团竣工了对高朋网的团结重组，这有助于晋升F团正在团购行业的职位，同时伸张其发售范畴。

　　满座网筹备无间较量保守。遵循艾瑞的数据，2011年团购网站从访谒到下单转化率，满座网以4%位居第一。但因为范畴上的劣势，满座网正在血本上 存正在显然的短板，旧年融资颁布会上VP和PR对外口径不类似，被疑为放烟雾弹，后交易压缩较量速。遵循目前景况，满座网正在必然工夫内或许支撑，但劣势越来 越凸显，其手头现金恐怕比嘀嗒团还要少。

　　2011年5月5日，人人网正在纽交所挂牌上市，糯米网举动旗下一个板块实践上成为中邦第一个海外上市的团购网站。糯米网给己方的定位相对高端， 交易要紧聚会于一线都市，正在北京商场份额第一，近期生长不错，交往额冲到第三。但与此相伴的是扩大用度大幅上升，人人网本年一季度亏空1360万美元，其 中糯米网占810万美元。糯米网被寄望于本年岁晚达成剩余，这也许是陈一舟容忍度的底线、嘀嗒团

　　融资记载：A轮：2010年11月，IDG血本，金额不详；B轮：本年岁首，投资方不详，金额不详

　　嘀嗒团的定位是“精品限时团购网站”。因为融资金额较少，其本钱把持较好，运营气概较量保守。嘀嗒团是第一阵营的团购网站里最晚拿到首轮融资的，正在兵家必争的一线都市险些没有话语权，但投资方IDG给嘀嗒团带来了少许明星商户，比方“一茶一座”等。

　　第五大道主营的品类也是糟塌品，创始人孙亚菲没有电商从业经历，但正在筹备上无间脚结实地。因为仅拿过一笔天使投资，第五大道没有众余的钱去砸， 基于自身有赚钱，络续筹备不可题目，其最新的试验是做体验店拓展线下渠道。不久前，第五大道和汉能订立订交，寻求买家，但正在目今形式下恐怕性不大。

　　融资记载：A轮：2010年8月，经纬创投，1000万美元；B轮：2011年6月，今日血本/经纬创投，4300万美元

　　俏物悄语搭修汇集特卖会平台，发售时尚品牌糟塌品，助助品牌商正在不影响品牌的处境下整理库存。创始人蓝石是法邦人，有渠道资源，拿货价钱较量 低。俏物悄语曾被业界特别看好，但尽管蓝石研习汉语本事很强，正在治理中邦团队上仍存正在题目，内部也曾崭露“逼宫”的事故，固然最终该事故被化解，但团队元 气大伤。

　　聚尚网的筹备品类是扣头名牌尚品，创立伊始定位于“邦际一、二线年转型为“全品牌”。旧年岁首，聚尚网融资让步，其后把糟塌 品限时特卖造成腕外限时特卖，其后浮现高端外也卖不动，又转成中端时尚外。旧年下半年，聚尚网又试图回归“名品扣头”，牛利奔正在屡次折腾中指望结纳更众的 消费者，而最初的憨厚用户也正在接续流失。

　　融资记载：C轮：2010年10月，金沙江创投/挚信血本/联创策源，3500万美元

　　兰亭集势以婚纱、3C产物为要紧品类，与其他外贸电商或ebay卖家无异，但其正在Google上做营销和SEO的本事，以及大手笔费钱的架势， 都远非行业敌手所能企及。兰亭集势正在过去3年内疾速拓展智内行机、家居粉饰、美容、遥控模子等众个产物线，力争造成新增加点。其它，兰亭集势还推出了内 贸、外贸众个细分网站，开设天猫旗舰店，并推出了衣饰自有品牌TS，这些都有助于加强其赚钱本事。

　　佐卡伊背靠深圳钻石畅通和加工基地，采用淘宝店和线下店相贯串的形式，要紧发售裸钻。2010年，其淘宝发售额约为1亿元，旧年发售额上升很猛，涨幅抢先300%。佐卡伊的要紧特征是走量，品牌角逐力不强，客单价正在3000-4000元控制。

　　融资记载：A轮：2010年4月，天图创投，459万美元；PE-Growth：2011年4月，涌铧投资/嘉信血本，1亿元

　　BLOVES立室钻戒网采用“电商平台+体验店+呼唤中央”的形式发售钻戒，较量看重天性化定制的元素。2011年拿到融资后，资金要紧用于开 设线下体验店，以此来拉动线上发售。其体验店平常开正在旺铺角落地带，本钱相对可控。与古代珠宝品牌比拟，其产物尤其年青化，价钱上风显然，客单价正在 5000元控制。因为有线下市肆的拉动，估计其来岁发售额会有较大的增加。

　　鑫万福是香港鑫大福珠宝公司的旗下品牌，2007年起初通过淘宝发售钻戒，本身定位为F2C(工场到终端消费者)形式。因为公司具有加工、批发 等完备的工业链条，货源把持力较强，但线上品牌影响力较弱。本年竣工融资后，鑫万福通过加大营销加入，该当或许延续旧年较速的增加势头。

　　融资记载：A轮：2010年5月，险峰华兴创投，金额不详；B轮：2010年8月，红杉中邦，金额不详

　　前身为团美网，2010年9月改名“聚美优品”后转型B2C 化妆品团购平台，由此找到了发力点。本年以还，聚美优品起初由纯朴的化妆品团购网站向女性归纳商城转嫁，先后获取来自徐小平、红杉中邦，以及险峰华兴的千 万美元级别融资。继本年4月正在上海设立分仓后，其成都分仓也加入运营。尽量用户体验和口碑无间较好，但聚美优品的货源渠道及货源品格无间备受外界质疑。

　　知我网的前身36团是个化妆品团购平台，2011年11月改名为“知我网”，其与聚美优品、乐蜂网的分别之处正在于，知我网锁定正在药妆细分界限。 2011年12月，知我网获取IDG万万美元融资后疾速自修仓储，同时起初独立品牌的研发。咨询解说，他日三到五年内，药妆商场仍将仍旧30%以上的年平 均增加率，笔直化的药妆商城仍有较大的上升空间。

　　2012年3月，买好网获取500万美元投资，这也是本年邦内团购业获取的首笔风投。随后，买好网将货仓面积由1000平方米扩至5000平方 米。上线至今，买好网的订单量永远以均匀30%的速率递增。本年2月，网站发售额单月增速达200%，正在化妆品团购商场拥有率抵达了20%，退货率支撑正在 0.5%控制。与其他化妆品团购网站比拟，买好网的形态还不错。

　　融资记载：天使轮：2011年4月，投资方不详，1000万元；A轮：2011年9月，德同血本，金额不详

　　本年4月改版之后，米奇网起初卓绝商城化和社会化特质。网站最早发迹于团购交易，于2011年10月推出商城频道后，转型为化妆品笔直B2C网 站。此次改版后，米奇网商城仍举动一个笔直频道存正在，网站首页依旧采用限时特卖商品的页面。尽量受到聚美优品、乐蜂网等角逐敌手的报复，米奇网的退货率和 投诉率永远支撑正在业内较低水准。

　　天天网早期积攒了相对丰盛的化妆品上逛渠道资源，但因为股东理念题目未引入投资。2011年前后，跟着物流配送本钱增上等因为，网站资金链崭露 题目，后续融资景况也不睬思，再加上血本商场低迷导致网站估值缩水。近一年，天天网运营处境有所好转，并正在本年4月创修了化妆品团购网站拉美网，但营销方 式不足新奇，落伍的运营思绪使得公司范畴很难再有冲破。

　　中邦最大的网逛虚拟物品交往平台5173屡遭质疑。一方面，用户挟恨其“玄色”物品风靡，中介收费偏高；另一方面，此类网站随时面对监禁危急。 少许逛戏公司推出内部交往平台，局限5173用户随之流入网逛内部商场。目前，网逛商场增加放缓并有下滑趋向，手机逛戏的用户付费愿望亏折，网页逛戏还处 于起步阶段。5173举动网逛周边行业受到波及，生长面对不确定性。

　　返利网目前已有抢先400家商家入驻，涵盖了网购和团购界限的险些整个著名商家，每月订单抢先400万笔，月交往金额近6亿元，订单转化率高达 25%，是邦内B2C均匀转化率的20倍以上。目前，返利网会员人数已冲破1000万，估计2012年交往额将冲破100亿元。返利网将公司发达途径定位 于“轻公司、轻发达”，现金流处境优异。

　　助5买供给搜寻供职，让消费者正在最短韶华内通过最便捷的办法找到价钱最合理的商品，将购物主动权从商家手中还给了用户，这也是一种由初级的浮现 性购物转化为方针性购物的形式。较量购物网站正在他日将越来越有商场，有剖判以为，精准类网购将成为电子商务的新趋向，助5买的定位凑巧投合了这一趋向。

　　与美艳说、蘑菇街比拟，LC气概网同样采用了商品图片搭配的方式为电商网站供给导购供职，但与前两者分别之处正在于，LC气概网相持走PGC(专 业职员创造实质)形式，以专业度较高的时尚编辑为主导来实行实质的推送。实质编辑的本钱更高，媒体属性也以是更强。其要紧针对25-35岁有较强消费本事 的中高端人群，同时供职男性和女性用户，此种形式遍及为业内看好。

　　花瓣网创始人刘平阳曾创修又拍网，为后期运作花瓣网积攒了经历。正在近期腾讯空间社区结交类产物的分享数据排名中，花瓣网不单抢先了猫扑、豆瓣等 老牌社区，分享量更堪比新浪微博，已慢慢成为网友最常利用的社区网站之一。他日花瓣网的赚钱要紧靠流量获取，与美艳说、蘑菇街好似的电商导购形式也会是未 来的旅途之一。目前，花瓣网正正在做电商导购入口的试验。

　　融资记载：A轮：1999年11月，IDG/卢森堡剑桥集团/软银/中邦科文，金额不详；B轮：2004年，老虎基金，1100万美元；C 轮：2006年7月，DCM/华登邦际/Alto Global，2700万美元；IPO：2010年12月，纽交所上市，融资2.72亿美元

　　2010年12月，当当网正在纽交所上市，发行价16美元。受京东、天猫夹击，其怒放平台价格消浸，物流缺乏上风，百货方面不敢随便跟进价钱战； 而京东、苏宁又将图书举动促销用具，直接进犯当当后花圃。其本年一季度净亏空邦民币9950万元，近来因与腾讯合营听说促其股价大涨抢先10%，但仿照未 升破7美元。

　　尽管正在汇集疾速发达的本日，电视购物商场也无间正在强盛。江苏广电旗下的好享购物宣传拟IPO，其2011年产值抵达25亿元，会员人数抢先 200万，同时还将通过网上商城、杂志和电话外呼渠道开辟商场，并发力于无线界限。电视购物具备巨头性、抚玩性、众元性等特征，已达成从购物时段到购物频 道的回身。2011年，天下电视观众通过汇集渠道进货电视商品的用户范畴依然高达2.04亿。

　　依附腾讯的注资、流量导入，易迅网从上海一隅疾速向天下扩张。本年一季度，易迅网的商场份额已抵达1.7%，抢先凡客诚品、库巴网和新蛋网。今 年5月份，易迅网日均发售额冲破5000万元，终年发售额希望冲刺100亿元。正在被腾讯控股之后，易讯网依然成为腾讯电商的要紧架构，包罗担当腾讯旗下众 个电商平台的自营合头，他日还将协助腾讯电商竣工天下化的物流仓储组织。

　　交易宝的要紧供职对象是主流汇集掩盖不到的“三低人群”。近几年，越来越众的都市留守人群也成为交易宝的对象用户。交易宝已与UC浏览器睁开合 作，点击UC网站列外的购物选项，即可进入交易宝。2011年，交易宝日均订单抢先1万个，总发售额3亿众元，员工人数抢先700人。举动邦内最早涉足移 动电子商务平台的手机购物网站，交易宝的行业上风依旧显然。

　　融资记载：A轮：2009年9月，花桥基金/道杰血本，数万万元；B轮：2010年12月，红杉血本/鼎晖创投，亿元控制；C轮：2011年9月，江南血本/红杉血本，逾亿元

　　旅逛电商大局限仍是做机票、客栈和古代旅逛产物网上发售，而目前用户对息假、自正在行方面的需求正在慢慢增大。以售卖打折门票发迹的驴妈妈从 2008年起初，就以景区票务、自助逛、特性出境逛为交易主导，其品牌已有较高著名度，旧年的发售额不到10亿元，但本年Q1同比增加3.8倍。公司试图 将景区、客栈、文娱硬件举座打通，造成一个自正在行超市，但旅逛属于资源型行业，起源于上海的驴妈妈对北方商场的把持本事还亏折。

　　融资记载：天使轮：2010年5月，徐小平，金额不详；A轮：2011年8月，晨兴创投，1000万美元

　　易到基于转移互联网时间供给用车供职平台，将各式闲散的小微型出租车公司资源激活并为己所用，为用户供给线上预订租车供职，并对线下产物奉行有 效监禁，这是一种租车业的O2O形式。目前，易到掩盖邦内10座都市，每单的毛利正在100元控制。“转移+车辆自正在”是租车业激烈角逐中的独善之术，而其 转移时间能否络续跟进，将决策其发达高度。

　　大麦网前身是中邦票务正在线，现已团结运营，目前是中邦上演商场最大的票务公司。2011年，大麦网的佣金收入抵达两个亿，并实行了第三轮融资， 目前能够做到出入平均。关于项目为王的票务行业，大麦网近两年发达的一个症结要素是抢到了张学友的上演项目，这个项方针票务大约占其旧年票务发售总额的一 半。目前，大麦网也起初涉足旅逛，还曾两次拒绝过天下最大票务公司特马捷 (TICKETMASTER)的收购乞请。

　　2011年，一达通新增客户3000家，业务额7亿，赚钱3000万。举动一个“进出口外包供职平台”，一达通的贸易形式既包罗低价或者免费积 累客户群体以及眼球效应，再通过其他界限的交易或供职收费收获的战术；也包罗采集长尾中的小众客户需求，来实行团购，从本钱勤俭的价差中进一步收获的设 计。即日，其又笼络贸易银行推出“买方信贷”，为海外采购商发放贷款以达成赊销。

　　面临B2B行业的一潭死水，2011年6月登岸深交所创业板的上海钢联一度被以为能够掀起邦内电商上市狂潮。该公司旗下“我的钢铁网”要紧供给 钢材价钱讯息和行谍报告，目前月交往量达上亿元，占邦内钢铁B2B电商商场份额抢先50%，正在B2B电商全行业中排名第三。因为钢材属于大宗原质料交往， 其价钱和成交量也流露周期性震动的特质。我的钢铁网正处于扩张期，本钱付出也起初慢慢增加。

　　金银岛的交易掩盖石油、化工、煤炭、钢铁、有色金属、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、木柴、煤化工等10余个品种，具有60众万家注册企业， 并通过将仓单电子化的办法供给汇集融资供职，此中与修行合营的“e”单通形式将物流、现金流、讯息流三者打通，正在上海区域已累计放款16亿元。

　　融资记载：A轮：2010年5月，红杉中邦，数万万元；B轮：2011年6月，海通开元/红杉中邦，数万万元

　　2011年邦内保健品商场范畴抵达1200亿元，但此中网购金额仅正在60亿元控制，发达潜力浩大。保健品毛利较高，2010年九九维康即达成一 两万万元的利润。举动一家通过电话营销发迹的保健品电商，该公司的发达轨迹和布景不乏益生健康的影子，而其举动特性的呼唤中央矫健照应，约占员工数的一 半。

　　优购网已由鞋品扩充至打扮，正在线上独享百丽货源，但也肩负着打通百丽线上渠道的责任，也是百丽正在打扮品类、买手制等形式摸索的试验田。目前，优 购网日订单量不乱正在6000-7000控制，此中百丽品牌的发售占比不到20%。只是，其他供应商否能予以优购网同样的资源扶助，平台的独立机能否获得有 效验证，如故有待寓目。

　　聚划算正在端庄道理上并不行划归为团购网站，其要紧交易是将打折商品搬到团购平台上。借助淘宝的资源，聚划算原来不缺商品和流量，目前其月营收约 为8亿元，是前十名团购网站发售金额之和。他日，聚划合计划朝一个怒放平台的对象发达，对独立团购网站以及小型当地化供职商怒放，美团、满座网等依然入 驻。聚划算的当地供职仍相对较小，对美团、窝窝团等报复不大。

　　融资记载：A轮：2010年10月，红杉中邦，2000万美元；B轮：2011年7月，红杉中邦/阿里巴巴/华登邦际/北极光创投，5000万美元

　　王兴正在创造美团前也曾吃过良众亏，因此美团犯的差池较量少，正在广告投放、兴办分站等方面的本钱把持较好。通过保守的商场拓展，美团博得了较好的 商场口碑，其通落后间权术优化司帐结算流程，和商户联系也较量和好。目前，美团仍旧着不乱上升的态势，月发售额快要4亿元，位居以当地供职为主的团购网站 第一名。

　　钻石小鸟将己方的发售形式称为“鼠标+水泥”，即线上营销、线下成交。这种形式的转化率异常高，能抵达60%控制。钻石小鸟并只是分看重销量， 更夸大品牌价格和利润。现阶段其客单价能抵达1万元控制，本年终年发售额希望冲破9亿元，估计年内可达成赚钱。因为线下市肆众挑选修正在写字楼里，钻石小鸟 的本钱正在可控畛域内。

　　乐蜂网创始人李静是一个著名的电视主办人，这成为乐蜂网的一个天资上风。李静具有的著名度和传媒资源，使得乐蜂网无须正在扩大上狠狠砸钱，减削了 大笔的宣扬用度。乐蜂网主打自决品牌“静佳”，从而有用地晋升产物毛利率，而《美艳俏美人》、《超等访谒》、《我爱每一天》等时尚文娱节目会面了繁众美容 专家、时尚明星，胜利吸引了多量女性用户。公然讯息显示，乐蜂网旧年发售额为10亿元，抢先四成为自有品牌功劳，本年发售对象为30亿元。

　　妈妈网的会员95%以上为女性，全站日均发贴量达20万条，社区黏性支撑较好。妈妈网的要紧交易包罗两方面：一是相持做亲子笔直站，二是发达众 元化糊口需求类的交易板块，推动兴办当地糊口消费社区。2011年6月，妈妈网获取腾讯首笔5000万元融资，目前已正在30众个都市设有分站。

　　4月24日，美艳说成为首批登录微信怒放平台的操纵之一。举动邦内最早一批购物社交网站，美艳说的用户数依然抵达必然范畴。本年，美艳说重视开 始了转移互联网组织。数据显示，美艳说手机客户端装机量依然抵达720万，日活泼用户人数为70万，转移流量占全站流量40%。目前，美艳说转移客户端每 天为下逛电子商务带来的点击量约为120万次，交往额80万元，估计岁晚其转移端流量将抢先Web端。

　　据蘑菇街披露的数据，截至本年3月，蘑菇街逐日获取佣金约13万元，逐日到站UV 220万，客单价80-90元，从蘑菇街到淘宝页面的转化率为35%，正在淘宝进货的转化率为8%，用户到蘑菇街、再到终末正在淘宝下单的举座转化率约为 3%。依照其现正在的分成比例，估计本年能为淘宝带去30亿元的交往额，假如抵达这一对象，蘑菇街终年的分成收入将抵达7000万元。

　　与其他社会化电商网站比拟，爱物网更埋头对女性商场的开采，正在舍弃男性用户的同时，也支撑了网站气氛的纯粹性。爱物网的根底团队有较众社区运营 经历，以是网站正正在切磋奈何竣工从BBS向社交网站、微博等互动平台的转型。爱物网目前已睁开众次重心线下举动，达成了网友、明星和品牌之间的良性互动。