从2013年12月第一家门店开业至今2023年2月10日

　　从2013年12月第一家门店开业至今2023年2月10日消费主义无孔不入的期间，这边厢，电商平台购物节的往还额如芝麻着花比年创下新高，那儿厢，商品过剩外象却也越来越集体。

　　确信绝大大批人城市遴选将它们闲置。与闲置比拟，二手电子产物的接收再欺骗率却低得可怜。

　　即使QuestMobile颁布的《2020宅经济洞察呈文》显示，经历疫情的教诲和浸礼，2020年5月，中邦转移互联网闲置往还月活动用户界限与此旧年同期比拟，增量抵达841万，但增量仍旧不足优惠比价、归纳电商，以至不足生鲜电商和跨境电商。

　　洪量二手电子产物没有被接收，与电子产物消费率高、性命周期短等特性密不成分。

　　就拿现正在俨然仍然成为咱们身体一个人的智熟手机来说，调动周期集体正在2年上下。2017年，市集磋议公司Counterpoint Research的颁布侦察数据显示，环球智能机均匀换机时长为21个月。中邦人均匀22个月换机；墨西哥人换手机最一再，每18个月换一次；日自己的换机周期最长，但也不外26个月。

　　譬喻，二手电子产物涉及到接收、质检定级、二次出卖等众个枢纽，洪量电子产物厂商重出卖，轻接收，而这又直接导致一共电子产物接收难度偏高。

　　再譬喻，正在中邦，此前数年，电子产物接收市集并不典范，非正轨照料机构为数繁众，照料体例简易粗放。他们已成为正轨电子产物接收企业的要紧竞赛敌手，以至酿成了合联的资产链。

　　不外，就正在如许一个聚集度和典范度偏低的行业，依旧降生了几位大个子选手，个中，颇具代外性的是万物更生集团（原爱接收）和阿里巴巴旗下闲鱼。

　　C2C很好懂得，片面卖家正在闲鱼平台上颁布产物音信，片面买家看到后，直接与该卖家疏通，完毕往还。由于是片面对片面，因而C2C形式更适合低客单价、非法式化水准高的二手商品往还，更适合具有海量用户的大流量平台谋划。

　　比拟之下，C2B2C的逻辑链条就更繁杂，形式也更重少许。由于饰演的是对接供应和需求两边的中心脚色，因而，B端平台务必器重企业的荣誉和生意的可连接性，也即是务必苛刻把控供应链。

　　而苛刻把控供应链就意味着，从接收到维修、出卖一共资产链条中的每一个枢纽都务必苛加把控，以至要自身开线下门店，这就导致形式不成避免地“重”。

　　当然，反过来，由于有平台的背书，C2B2C形式下的3C接收平台，适合高客单价的商品，既包罗二手3C产物，也包罗二手车、二手房。

　　简易总结，由于背靠大用户量，支出等根本步骤完整的阿里巴巴集团，因而闲鱼谋划的C2C形式轻，受流量驱动。而万物更生所属的C2B2C形式，靠供应链驱动，干的是苦活儿、累活儿。

　　不外，即是如许看似笨重的万物更生，却正在健壮的竞赛敌手眼前，硬生生地趟出了一条属于自身的奇异道途——正在疫情暴虐的2020年，不只告竣了上半年结余，还鄙人半年完毕了京东集团和邦泰君安邦际联结领投的1亿美元E+轮融资。

　　正在揭橥融资确当天，也即是2020年9月22日，爱回征采团将品牌升级改名为万物更生集团，旗下包罗爱接收（C2B）、拍机堂（B2B）、拍拍（B2C）等营业线。

　　从创立到结余、完毕E轮融资，从爱接收到万物更生，这家公司原形走过了若何的途途？

　　小是说市集细分，大指的是市集界限——据中邦互联网经济磋议院数据，2020年中邦二手往还市集界限估计抵达1万亿元，况且处于高延长轨道。

　　固然市集空间大，也吸引了资金入场，但这毕竟又是一门难以赚速钱的生意，自始至终都没有成为资金的风口。

　　慢的别的一层寓意是说，正在二手市集，平台的运营才气很难像新品市集那样转移复用，譬喻，判决一个手机和判决一款糟塌品包包，法式和流程完整分歧。

　　而正在新品市集，平台更众承担出卖等流利枢纽，由于商品格地有厂商做保险，消费者正在进货新品前也抱有太平的预期。因而，平台运营、供应链和仓储配送等才气也许正在这种相对法式化的场景下取得较高的连接复用率。

　　这种分歧，带来的影响即是，分歧于新品市集，二手市集难以培养全品类的机遇，只存正在垂类行业机遇。

　　恰是基于这层逻辑，不具备流量上风的万物更生，从2011年5月上线爱接收网站下手，就永远保持“持久主义”理念，夸大供应链控货才气，将方向定为打制一条无缺高效的产物接收、运营和出卖链条。

　　但知易行难，由于构修一个健壮而无缺的供应链系统，光靠互联网平台根基无法办理，而是需求线上与线C长短标产物，接收价钱不透后、接收渠道分袂，以至还可以映现隐私揭发等题目。

　　为了更好地控货与获客，爱接收将触角延迟到资产链上逛，与电商平台京东、手机厂商华为、小米等以及迪信通、邦美、乐语等数万家线下连锁商家团结构修“接收和以旧换新”场景。

　　之以是如许做，是由于用户正在进货新机时，将旧手机接收卖掉，或者通过补差价体例换购新手机时，将旧手机照料掉的志愿最激烈，因而，二手手机接收的最佳场景即是新机出卖场景，转化率最高的体例则是“以旧换新”供职。

　　与此同时，万物更生还正在人流量茂密的购物核心里开设门店。从2013年12月第一家门店开业至今，仍然正在进步140个都邑开出了700众家线下实体店。

　　货源太平后，万物更生先后确立了7个后端运营核心，占地面积进步4万平方米，供给质检、分级、隐私肃清等供职。

　　个中，位于常州的“爱接收亚洲一号”主动化运营核心颇具技艺含量。针对非标二手电子产物，“爱接收亚洲一号”具备主动化输送、质检、分拣和存储才气，主动化率高达90%，不只将原来人工前端分拣糜费的时长缩短为不到1/4，且手机质检精准度达99%以上，还将坪效提升三倍。

　　不管是正在购物核心开设洪量的门店，与手机厂商以及渠道商团结拓展，依旧正在各地确立运营核心，都意味着连接不停的资源进入，如斯重的打法，这正在一共互联网行业里都是不众睹的外象。

　　线上线下的全场景获客与控货，成了万物更生从一下手区别于大型流量平台的枢纽所正在。

　　前文提到的本年上半年，并非万物更生集团的初度周详结余。2017年，其就告竣过周详结余。也恰是正在那样的岁月节点下，次年，万物更生CEO陈雪峰做了一个断定：进入1亿美元上线B拍机堂营业，并将爱接收的法式化才气和运营才气怒放给商家。

　　拍机堂上线两年半往后，至今已有进步15万中小商家列入竞拍二手手机，平台的周转速率依旧三天以内，往还界限高达百亿，佣金比例也从0上涨到5%。

　　除此除外，万物更生正在打通线上线下的道途上，也离不开京东的助攻。2019年6月3日，京东集团将旗下B2C二手往还平台拍拍与爱接收统一。统一后，万物更生联结京东将旧机接收与新机进货两者深远联合，用户只需线上支出差价即可进货新机，同时取新机和送旧机同时举行。

　　伴跟着拍拍的统一，万物更生正在二手3C接收范畴，完整构修起了C2B+B2B+B2C全资产链的无缺闭环。正由于这套完具体系的构修完毕，万物更生交出了越来越亮眼的成效单，越来越众也曾被视为闲置物的二手3C产物正在万物更生平台上完毕往还，从新找回本身的代价，而不再被扔进垃圾堆里。

　　2019年，万物更生二手电子产物照料量约2000万台，往还金额进步200亿，单月最高往还金额进步20亿，集团总营收进步50亿。

　　即使简直家家城市映现闲置的电子产物，但咱们也能够看到，仍旧有人连接十年重寂地干着累活儿、重活儿，促使中邦的电子废旧物“变废为宝”。无论是资金的投资下注，依旧每年2000万的手机往还量、200亿的往还金额，都是对这种持久服从的褒奖。