为消费者提供更齐全的处方药品种Friday,September

　　为消费者提供更齐全的处方药品种Friday, September 20, 20241本年度叙述摘要来自年度叙述全文，为悉数清楚本公司的规划成效、财政景况及他日繁荣计划，投资者该当到网站注重阅读年度叙述全文。

　　2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级执掌职员确保年度叙述实质的真正性、正确性、完好性，不生活失实纪录、误导性陈述或巨大漏掉，并承受个人和连带的执法职守。

　　4信永中和司帐师工作所（独特一般联合）为本公司出具了轨范无保属意睹的审计叙述。

　　公司拟以2023年母公司告竣的净利润203,661,794.59元为基数，提取10%的法定公积金20,366,179.46元；拟以公司总股本128,848,882股为基数，以资金公积金转增股本体例向团体股东每10股转增2股，每10股派察觉金盈余黎民币12.85元（含税）、合计拟派察觉金盈余165,570,813.37元（含税）。

　　直面百年未有之大变局的挑衅，邦度确定了悉数开发社会主义今世化邦度，深化革新盛开，开发全邦同一大市集，加疾构修以邦内大轮回为主体、邦内邦际双轮回彼此推动的新繁荣方式这一根蒂目标；人均邦内出产总值到达中等畅旺邦度秤谌、中等收入群体明显夸大等主意将尽力实现。正在此上期趋向下，大家正在消费才略、消费意图和需求、消费布局等方面改变强大，黎民日益伸长的对美妙存正在、高质料康健存正在品格的须要，与不服均、不充沛的医药康健范畴效劳秤谌之间的冲突热烈，须要深化革新、高质料处理。

　　跟着“康健中邦”政策奉行以及分级诊疗、医保个账革新以及门诊兼顾等医药卫生体造革新的深切，医药分业的巨大策略目标逐渐分明，将重塑院外贩卖形式以及药企、渠道和患者的三方互动体例，药品市集终端渠道布局深远改变，推动、倒逼药品畅达行业一连革新、繁荣。

　　2022年中邦卫生总用度占GDP的6.82%，距畅旺邦度另有较大差异和晋升空间。零售药店行为奉行康健中邦政策的前沿阵脚，将从医药供应链的小终端向大家医药及康健消费效劳的大终端转化，成为推动大康健效劳升级的主力军。消费者线上购药风俗的养成，线上购药医保结算试点、网售处方药策略一连范例，医药零售线上与线下全渠道专业化效劳的趋向酿成。

　　2021年10月，商务部宣布的《闭于“十四五”时刻推动药品畅达行业高质料繁荣的指挥意睹》提出，到2025年，药品零售连锁率亲密70%，药品零售百强企业年贩卖额占药品零售市集总额65%以上；培养5-10家超五百亿元的专业化、众元化药品零售连锁企业的主意，为医药零售行业的繁荣指明目标。

　　遵循药监局数据，截止2022年尾，全邦药店总数为62.33万家，连锁率57.76%，较2021年上升0.54%，与十四五计划差异12.24%；药品零售百强企业贩卖额2,184亿元，占全邦零售市集总额的35.60%，同比降低0.9%，与十四五计划差异28.50%；行业领先的药品零售连锁企业距贸易收入500亿元差异仍大，有较大晋升空间。

　　与美邦药店连锁化率71.1%比拟，我邦连锁化率较低，且区别地域的药店连锁率生活明显性分别。与2021年美邦、日本前三大药房正在连锁店中87%、30%的市占率比拟，因为中邦经济社会繁荣的不服均性和区域化特色，医药零售连锁企业的行业凑集度难以到达美邦秤谌，但仍有较大晋升空间。

　　2021年生齿拐点提前到来，上世纪六十、七十年代婴儿潮时刻出生且受过体例培养、康健认识强，收入和产业平稳的代际逐渐成为慢病和康健消费的主力；城镇化率66.16%较2022年晋升0.94%；老龄化社会的惠临导致养老、医保资金筹措压力加多、慢性病歇养需求热烈，医药康健效劳行业永远需求明了。顾客康健保健认识晋升、个别康健主体职守时间开启，消费人群、场景、区域全方位拓展，康健消费更趋于主动，康健执掌的需求由歇养向注意延迟，发作深远改变。

　　面临他日预期的不确定性，顾客“能够买贵的，但不行买贵了”的理性消费趋向明了。

　　公司以顾客需求为中心，永远一心于分别化定位的药品零售、方便零售行业，以餍足顾客日益伸长的对康健和美妙存正在的需求与尚不服均、不充沛的效劳秤谌之间的冲突和差异。

　　依托社区专业药房、方便店为中心的社区效劳汇集，公司成立起以会员为中心的全渠道、专业化效劳平台。公司环绕主意顾客对全人命周期、高质料康健存正在的谋求，为中晚年以及年青客群供给苛格医疗除外慢病和常睹病、注意和康健执掌类产物，公司以分别化的商品布局、专业效劳一连晋升比赛力，酿成可托赖的药品零售品牌。

　　公司门店以中央都市为中心向县级市集排泄，区域遮盖西南、华北6个省市，酿成由区域走向全邦的方式。

　　②为供应商供给市集施行、商品促销、仓储配送等贸易效劳和本事接济取得的效劳收入，是公司节余的首要构成个别。

　　怎么为主意顾客供给热心、专业、安定和值得信任的专业化、全渠道、分别化效劳，一连餍足顾客需求，公司要紧通过展开如下中心劳动、构修中心支柱来告竣：

　　公司相持以“中央都市为中心向下排泄”的扩张战术，门东家要散布于县级以上都市。

　　公司设立至今，相持以自修繁荣为主，积聚了成熟的门店拓展体会和选址数据，一连美满选址模子，辅帮拓展职员高效、正确告终门店拓展。

　　公司通过2018年至今上千家收购门店，希罕是唐人医药巨大资产重组项目，一向体例、深切地总结、美满连锁门店收购、整合体例及劳动流程，提防危机、晋升效劳。收购后，公司迅速调和内、外部资源，从营运执掌、商品修设、全渠道运营、职员执掌、专业培训、体例接济、薪酬鼓励等方面临标集团、迟缓整合，告竣收购项方针一体化执掌。

　　针对具有较好品牌根源、仍有较大繁荣空间的河北，结构相对衰弱的川渝桂辽，除自修外，公司踊跃筛选并购标的。叙述期重庆、河北、辽宁地域收购项目得以落地。

　　正在区域繁荣上，公司将云南、河北两个利润中央行为维持一连扩张的节余基石，正在一连深耕拓展的同时晋升节余才略；重庆、辽宁迅速晋升界限，开发新的利润中央；广西、四川一连加密布点，稳妥迅速跟进繁荣。

　　正在区域繁荣上，公司将云南、河北区域行为维持一连扩张的节余基石，正在一连深耕拓展的同时晋升节余才略；重庆、辽宁界限迅速伸长，开发新的利润中央；广西、四川一连加密布点，稳妥迅速跟进繁荣。

　　公司成熟门店事迹稳步伸长，新店逐渐成熟并持续功绩事迹的模子稳固，缜密化执掌、专业化效劳、全渠道运营、人才梯队造就等中心比赛力正在各市集有用复造，节余形式和复造才略一连加强。

　　练习鉴戒商超方便零售同行成熟体会，以采购为引擎，营销和营运为两翼，与工业企业协同计划打造GB商品品类船主，发掘和塑造高品格PB商品晋升毛利率，以品类执掌为中心计划的商品“拉力”与执业药师、店长、伴计的专业化“推力”相维系，可一连、高效劳驱动贩卖伸长。

　　公司深度发掘消费者需求，坚固、繁荣要点品类，同时晋升潜力品类贩卖界限。借医药革新履行、院外药品零售渠道代价凸显的机会，推动邦讲、集采商品及同名非中标种类的引进，为消费者供给更周备的处方药种类。细化构造执掌，巩固非药品类、自有品牌品类的永远计划和分别化营销，酿成商品比赛上风。本着效劳一线门店和顾客的办法，与营运、营销打造体例化协同机造，苛肃施行采购五大战术，并向供应商发掘效劳代价。

　　（1）通过高轨范的范例效劳轨范和培训，赋能执业药师、晋升伴计专业度，通过药学专业效劳，吞噬会员心目中值得信任的专业品牌气象；

　　（2）通过对接病院处方流转平台、范例效劳门诊兼顾患者，与互联网病院中式三方平台团结等体例，正在合规根源上实时反响和餍足长途问诊、处方流转、自有中式三方平台长途审方、执业药师药学效劳等顾客需求；

　　通过执业药师、门店专业伴计及公司的会员效劳体例、药师专业效劳体例、辅帮的讯息体例及延迟的医药效劳才略为会员效劳，针对单病种深切研发专科处理计划，开发专科化门店体例；

　　（4）闭切顾客方便性、泛正在性需求的全渠道急迅效劳，通过互联网平台、配送平台、佳E购电子货架等根源办法触达和效劳更普及顾客，为门店效劳赋能，夸大、夺取市集份额。

　　公司自2011年组修线上生意团队，特长练习、踊跃执行，正在商品采选、订价战术、营销体例、运营体例、专业培训等方面针对医药行业苛肃禁锢哀求下基于实体门店的全渠道线上生意特色酿成完好的专业效劳体例。古代第三方B2C生意，使用总仓+分仓的发货形式，延迟效劳汇集，晋升效劳出力，抢占公司空缺区域市集份额。O2O生意，通过扩展门店货架闪现、扩充商品线且网订店取，以中式三方平台30分钟抵家、24小时送药效劳，处理顾客长尾专业商品和“急懒夜私专”需求。

　　备注：（1）本公司自2023年1月1日起起源施行《企业司帐准绳说明第16号》中“闭于单项营业出现的资产和欠债干系的递延所得税不实用初始确认宽免的司帐统治”的司帐策略改动章程。本期，公司将累积影响数调度至财政报外列报最早时刻的期初留存收益及其他干系财政报外项目。下同。

　　（2）2023年，公司奉行《2022年度利润分拨计划》，以资金公积金转增股本的体例向团体股东每10股转增3股。据此公司照《企业司帐准绳第34号一每股收益》及使用指南的章程对2022年每股收益举行了重述。

　　2023年经济光复的不确定性导致消费者收入预期削弱，影响消费意图和信仰，医药零售市集伸长乏力。个账革新、门诊兼顾等医药革新策略逐渐推动，但个账革新落地后，诊疗范例哀求、处方流转、药店天分哀求、报销额管控、策略推动力度等门诊兼顾策略各省区别且尚正在追求，对行业影响普及。公司所处区域因处方开头尚未打破、外流处方少，维系个别账户革新影响顾客消费动作，门诊兼顾策略的集客盈余尚未映现。处正在医药零售行业新旧周期交汇阶段，公司面对新的机会和挑衅。

　　面临策略推动、市集高度不确定的外部客观境况，公司坚强药店定位、回归零售性子：更高品格、高出力低本钱、更好用户体验，向顾客供给有温度、可托赖的专业效劳；苛控危机，出力晋升出力、高质料繁荣，以本身劳动确凿定性，应对外部境况的不确定性。公司踊跃应对需求亏空，将规划重心调度为加强专业效劳、晋升全渠道营运才略；通过踊跃竞价、与工业企业撮合加大促销和专业施行力度，营业次数良性伸长填充客单价影响。

　　叙述期，公司自修、收购以政策性扩展实体门店汇集，本期净增门店1,061家，伸长率26.17%，门店界限达5,116家。通过次新店、老店内生伸长夯实实体门店营运力基础，全渠道线上生意较上年同期迅速伸长54.58%，社会药房终端专业代价凸显，启发供应商效劳收入稳步晋升，协同拉动贸易收入较上期伸长20.84%。

　　踊跃承接院内顾客外流永远趋向带来增量生意，处方药和非处方药合计贩卖额晋升27.53%、布局占比晋升3.95%。坚强效劳顾客康健需求，中药材、保健食物、个别看护品、存正在方便品贩卖收入伸长12.38%。

　　整年归纳毛利率35.88%较上年同期淘汰0.26%，归纳毛利额一连伸长19.97%。

　　2020、2021年自修的近千家门店培养成熟逐渐功绩节余，面临低迷的经济境况，公司倔强控费增效，倔强控租降租，功效逐渐呈现，叙述期职工薪酬、租赁费、财政用度等时刻用度刚性伸长22.12%，低于门店26.17%的增幅，略高于20.84%的贸易收入伸长。正在2022年疫情导致节余高基数的根源上，本期归属于上市公司股东的净利润4.14亿元，较上年同期伸长10.72%，告竣归属于上市公司股东的扣除非往往性损益的净利润4.00亿元，较上年同期伸长7.26%，股权鼓励主意逾额实现。

　　公司使用永远资金迅速开发的配送中央、讯息体例、门店汇集等永远资产待逐渐阐扬效益，遮盖随门店数目刚性伸长的用度后，净资产收益率和扣除非往往性损益后的净资产收益率较上年同期消沉0.98%,消沉1.45%。

　　顾客康健认识晋升，“能够买贵的，但不行买贵了”的理性消费趋向明了；公司所处区域处方开头缺、流转少，门诊兼顾策略集客盈余尚未映现，贸易收入中的医保结算收入（医保个别账户为主）占主贸易务收入比例由2022年的52%消沉至2023年46%。公司悉数调度规划思道，以本身劳动确凿定性，应对市集的高度不确定性。一心加强营运力、商品力和专业力，晋升执掌和营运出力，踊跃竞价，与工业企业撮合加大促销和专业施行力度，力图为顾客供给极致性价比的效劳和产物的中心规划战术高效贯彻、施行。

　　1、加强现有区域市拓展；巩固老店、新店、次新店层级管控，老店营收平稳伸长，新店、次新店逐渐成熟并一连出现事迹功绩。陆续保守推动冀辽大区整合劳动，2023年10月告终对辽宁地域的悉数调解。

　　2、加强商品品类计划，巩固院表里流种类引进、资源承接，发掘康健干系品类需求，平稳归纳毛利率。

　　踊跃竞价，与工业企业撮合加大促销和专业施行力度，力图为顾客供给极致性价比的效劳和产物，晋升营业次数，改良客单价，正在比赛激烈的市集中争取更众的贸易收入及份额。

　　3、环绕顾客对效劳泛正在性、方便性的更高需求，营采合一、一连晋升全渠道运营、效劳才略；

　　5、加强公司营采一体化的品类计划执掌及效劳为中心的营销体例，为医药工业企业正在院外市集日渐首要的专业施行、商品营销一连供给专业效劳，永远珍惜晋升供应商效劳效劳；依托贸易收入和采购界限的较疾伸长，争取医药工业企业更众返利及营销施行用度加入，获取资源效劳顾客。

　　2023年1-3季度告竣了收入、净利润的双伸长。2022年12月份疫情商品贩卖激增带来高基数影响，公司2023年四时度贸易收入光复常态，较上年同期消沉8.00%，较2021年四时度的贩卖收入15.68亿元伸长65%，与门店增速68%大致相当。四时度贩卖用度、执掌用度有用管控，时刻用度与上年同期根基持平，归纳毛利率晋升0.45%。整年告竣贸易收入伸长20.84%，归属母公司净利润伸长10.72%。

　　1、门店结构区域由西南4省向华北延迟，遮盖6个省市。门店数由2021岁首的2,130家增至2023年底的5,116家，增幅140.19%，门店数与同行领先上市公司2021岁首相当；

　　3、告竣归属于上市公司股东的扣除非往往性损益的净利润4.00亿元，增幅68.70%。

　　门店数、贸易收入、净利润分散告竣了33.92%、26.69%、19.05%的高年均复合伸长率。

　　4、近3年，扣除非往往性损益后的净资产收益率维系正在14.67%-16.12%的高秤谌：

　　公司正在近3年到达或逾额告终股东大会通过的年度预算、股权鼓励盘算确定的净利润伸长主意的根源上，尽或者接受用度及人力资源压力迅速拓展门店，为公司后续繁荣奠定了根源。

　　公司将召募资金、留存收益、带息欠债等永远资金开头，悉数使用于门店汇集、配送中央、讯息体例等永远营运资产开发，跟着门店培养成熟、并购整合告终，将逐渐阐扬效益。

　　本公司自2023年1月1日起起源施行《企业司帐准绳说明第16号》中“闭于单项营业出现的资产和欠债干系的递延所得税不实用初始确认宽免的司帐统治”的司帐策略改动章程。对该营业因资产和欠债的初始确认所出现的应征税一时性分别和可抵扣一时性分别，遵循《企业司帐准绳第18号逐一所得税》等相闭章程，正在营业发作时分散确认相应的递延所得税欠债和递延所得税资产。

　　本期，公司将累积影响数调度至财政报外列报最早时刻的期初留存收益及其他干系财政报外项目。全体详睹下述外格：