单体药店的采购规模有限2023年9月24日

　　单体药店的采购规模有限2023年9月24日随同经济起色和老龄化趋向，人人对强壮任事的需求雨后春笋，邦海证券近期申诉显示，中邦药店数目正正在稳当扩张，自2018年起以5%以上的增速接连伸长，至2022年宇宙零售药店到达62.3万家。但与此同时，宇宙药店的连锁化率也正在疾捷晋升，正在2022年宇宙药店连锁化率到达57.8%，据预测到2025年这一数据将迫近70%。正在连锁化率疾捷晋升的同时，关于很大一一面的单体药店而言，如故面对来自商场的布局性竞赛压力。

　　单体药店筹划相较于连锁型药店困穷有三：从供应商角度，单体药店的采购领域有限，所以对上逛供应商的议价本事较弱；从内部统制角度，单体药店的统制用具、形式难以发作边际效用，相对单元统制本钱较高；从品牌作战角度，单体药店难以借助领域效应，对下逛消费者接连发作品牌影响、广博征战品牌现象。

　　与此同时，品牌药企也正在寻找更众的或者性。按照中康CMH数据，2015年-2022年宇宙零售药店总体发售领域坚持稳当伸长，2022年发售领域已达5421亿元，个中实体药店药品发售占比明显晋升。所以，暂时占比近半的单体药店，如故守候与品牌药企举办协作。正在此趋向下，叮当疾药、大参林、健之佳等零售药店巨头纷纷加疾连锁化组织，吸引单体药店加盟。

　　据邦度药监局颁布的《药品监视统制统计年度数据（2022年）》，截至2022年合，宇宙共有《药品筹划许可证》持证企业64.4万家。个中，批发企业1.4万家，零售连锁总部0.67万家，零售连锁门店36.0万家，单体药店26.3万家。

　　合于零售药店行业的商场情形和竞赛体例，叮当疾药千城万店承当人冯钢先容，截至2022年12月底，宇宙共有64万家终端药店，正在过去的十年中，中邦药店数目伸长了20众万家，由42万家加众到64万家，这种速率使得全面药店行业的竞赛变得越发激烈，商场总体领域伸长1000众亿，但药店数目也伸长三分之一。

　　东吴证券研报先容，中邦连锁药店的数目扩增，鼓动连锁率外露晋升趋向。连锁药店的数目从2017年的22.9万家晋升至2022年的36.0万家，5年CAGR为9.47%。过去10年药店总数的起色紧要由连锁药店的起色鼓动，正在2017年实行了连锁药店数目对单体药店数目的反超，至今2022年连锁药店比单体药店数目逾越9.7万家，连锁率达58%。

　　冯钢指出，个中头部连锁较为凑集，前10强占商场份额的30.91%，受益于供应链、消息化、专业化、准绳化等上风，正在新形式、新工夫饱励下，发售增速高于行业水准，但扩张速率比拟此前5年趋于稳定。与此同时，目前占比商场份额迫近50%的中小连锁及单体药店数目超出48万家，这些门店抗危害本事相对较低，正在品牌效应、议价本事、商品调配本事方面相对较弱，广泛对异日存正在必定焦灼，起色前景较为苍茫。

　　同时，跟着疫情的等成分影响，冯钢也指出，消费群体从2000年到2023年间发作强大的转折，通过O2O运营形式，消费者的置备习性发作底子性调度，越来越众的消费者挑选正在线达成筹议购药全流程。

　　“正在线上药店的伸长速率卓殊疾，商场份额从2013年的1.2%伸长到2022年近30%。2023年上半年，零售药店的总发售额伸长13%，2023年5月药店O2O商场同比增速高达46%。消费者的置备习性转折以及线上发售额的伸长令人恐惧。这种趋向让越来越众的行业参加者偏重线上运营，越来越众的药店也初阶重视线上运营需求。”冯钢分解称。

　　正在举座中邦医药零售行业中，冯钢指出，个中存正在着焦灼金字塔的布局，塔尖是前10强企业，其准初学槛平淡正在2000家门店以上，相对而言处境较为优秀，因为具有资金、工夫和资源，前10强企业也许坚持疾捷伸长趋向。2022年，前10强企业的商场占比已达30.9%，而2021年时为27.5%。

　　比拟之下，失落商场份额的是25.7万家单体药店，冯钢先容，单体药店占比从2021年的37.28%降低至2022年的33.32%，单体药店的流失速率卓殊疾且数目广大，为保住本身身分还正在苦苦挣扎。

　　合于单体药店面对的焦灼，冯钢以为，焦灼起首来自供应链，守旧的商品经营已无法知足现有消费者需求，缺乏专业的线上商品体会和数据，导致单体药店不清爽何如采购合意的商品来知足消费者需求。其次，药品采购价钱过高，同质化局面重要，与头部连锁药店无法举办价钱竞赛，纵使以肖似价钱发售，利润空间也远不足头部连锁药店，难以维持线上线下运营本钱。

　　“另一个焦灼是缺乏专业化运营本事，单体药店往往既没有合意的团队，也没有完美的统制编制，缺乏准绳化的线下会员统制，同时思款待线上起色却缺乏干系体会。咱们的协作伙伴们紧要有两个焦灼点，不会买、不会卖。” 冯钢示意。

　　关于暂时单体药店正在商场竞赛中面对的焦灼，冯钢示意，叮当疾药正在饱励千城万店同盟策略中，吸引单体药店参预叮当聪慧药房同盟，以“一站式数字聪慧化全渠道治理计划”治理单体药店的上述焦灼，搜罗药品供应链、数字基修、平台任事、运营赋能四个倾向。

　　正在药品供应层面，叮当疾药能够助助药店直接对接泉源工场需要，删除中心商枢纽，并通过盛开共享叮当自营药品供应链平台“药交汇”，确保药品供应的安闲性和牢靠性。正在数字基修层面，叮当疾药正在商品统制和会员统制中采用POP编制和SaaS编制双编制，救援药店终端的筹划。

　　正在任事层面，业内药师、医师资源接连紧缺，为终端药店，更加是单体终端药店的任事质地与效劳带来必定挑衅。对此，叮当疾药向同盟药店供应叮当疾医问诊平台和互联网病院平台。终末，正在运营赋能层面，叮当疾药为同盟药房供应线上、线下全渠道的运搭救援。正在线上渠道，叮当疾药可认为同盟药房供应搜罗O2O形式、B2C形式等正在内的线上运营供应救援；线下场景中，叮当疾药能够利用线上线下一体统一的众种式样给同盟药房供应发售救援。

　　除叮当疾药外，正在暂时行业起色趋向下，众个连锁药店巨头也接连举办连锁扩张。据东吴证券研报先容，正在竞赛愈发激烈的情形下，各药店奉行以自修+并购的自营为主，加盟为辅的连锁扩张形式。6大连锁药店均颁布了2023年拓店策划，合计新开药店将超16200家，个中自修和并购约6500家。

　　个中，大参林通过“自修+并购+加盟”三轮驱动式样举办宇宙化扩张。据头豹考虑院先容，一方面大参林将通过接连新开门店、并购和新拓展加盟等式样，络续下重已组织区域的二、三线商场，同步开垦首要区域的新商场，连续推广零售渠道品牌领域以晋升竞赛力，以络续坚持领域上风；另一方面，大参林也平素深化正在批发行业中的起色，开拓药人格业各层级范围的客户，重心分销总代办与自有品牌种类，配合畅通种类的生意知足客户筹划需求，深远组织大强壮工业为筹划层面的主营策略。

　　而健之佳则器重筹划区别化和业态众元化，助力其正在零售连锁药店商场中可接连起色。头豹考虑院先容，起首，健之佳开立了便当店、中医诊所、社区诊所、体检核心等店型，渐渐找寻“药店+便当店”和“药店+诊所”的形式。

　　同时，健之佳保持打制自有团队展开线上生意运营，线下线上彼此研习模仿、上风互补，线下实体门店的商品力、任事力、专业力上风成为线上生意的有力后援，佳E购、O2O等线上渠道为门店任事赋能，全渠道任事疾捷起色。另外，健之佳也连续完好人才梯队作战、人才布局化培训编制，旨正在征战统制团队职责了了、统制体会丰裕的团队。

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