陶粒支撑剂与石英砂存在销售单价、销售毛利的

　　陶粒支撑剂与石英砂存在销售单价、销售毛利的差异2023年4月7日公司从事压裂维持剂系列产物的研发、出产和发卖。压裂维持剂首要包含陶粒维持剂、石英砂维持剂等。压裂维持剂首要用于页岩层石油自然气的开采。正在石油自然气深井开采时，高闭合压力低渗入性矿床经压裂管束后，使含油气岩层裂开，油气从缺陷造成的通道中汇聚而出，此时需求将陶粒维持剂注入岩石下层，以横跨地层割裂强度的压力，使井筒方圆岩层出现缺陷并仍旧缺陷开启，造成一个具有高层导流本领的通道，使得油气产品能顺流通过。

　　1、赢余形式公司赢余形式可能分为两类，一类是公司行使自有资源，以自产自销的形式为客户供给压裂维持剂；另一类是公司仰赖对压裂维持剂出产工艺的深切剖释，足够行使外部产能，商量归纳收益，甄选优质压裂维持剂供应商并为其供给出产技艺援手，把控制品品格，为客户供给优质的压裂维持剂，进一步稳定公司正在细分行业的商场身分。

　　2、采购形式公司依据出产打算，订定原资料采购打算，并连接下搭客户对压裂维持剂的需求确定采购压裂维持剂制品的数目。

　　（1）自产自销形式下的采购形式出产部依据发卖部与客户订立的订单合同订定出产打算→采购部根据打算确定采购单并连接库存环境申报采购→原资料采购经公司验收及格入库后依据原资料供应商开具发票申请财政部分支出货款→财政部分付款→采购流程停止。

　　（2）压裂维持剂制品的采购形式公司介入中石油、中石化油田项目公然招标并获得订单后，首选安放自有产能机闭出产。公司甄选及格的供应商订立采购和议。和议订立后，公司依据供应商技艺势力评估是否需求技艺职员驻场，是否正在出产经过中对供应商供给技艺引导，是否需求优化产物出产工艺以便杀青产物格地把握。正在整体操作中，公司技艺部分依据下搭客户整体订单中对压裂维持剂的各项技艺目标恳求，连接授与技艺引导的供应商所操纵的出产原资料构成因素，供给含有分歧微量元素的症结辅料，同时恳求供应商遵循公司给出的整体目标调度出产筑筑与出产工艺。产物出库前，公司对产制品举行检测，产物搜检及格后，直接运至终端客户，并由公司供给售后任事。

　　3、出产形式公司接纳“以销定产、适量贮备”的出产形式。客户向公司下达采购订单后，发卖部担负与客户订立发卖合同，出产部分依据合同实质订定出产打算，安放出产职责。同时公司连接众年来的商场供销体味及采购本钱商量，平时正在客户需求量根本上，预先出产肯定数目的产物，以餍足客户的卓殊或迫切需求。公司坚决产物格地处分体例有用有序运转，通过产物格地把握流程：公司编制质地手册→设立并仍旧质地处分体例→餍足实用功令法例、邦度尺度和顾客恳求→有用运转质地处分体例，包含连接更正巩固顾客惬心度→订定相应的功课引导文献和产物搜检榜样，引导和把握产物格地。

　　4、发卖形式公司首要客户为中石油、中石化编制内的油气开采企业，发卖形式首要为介入公然招标获得订单。公司依据本身的履约本领和筹划本领，确定分歧付款要求和违约义务，订定标书介入竞标，获取订单。实践发卖经过中，公司依据客户实践需求实时调度供应节拍与供应数目，擢升客户惬心度。发卖职员与客户确定合同订单后，交由公司出产部分告竣出产后直接发卖给客户。整体流程为：油田供应商准入→介入投标→中标→订立合同→报告供货→备货→油田操纵→结算。公司正在中石油、中石化的供应商名单中，具备供应商资历。公司中标后，与客户订立合同。实践合同施行经过中，如产物商场代价有更动，两边均可能恳求适宜调度发货代价。公司归纳商量客户所正在区域及需求时效性等环境，自助挑选货源。公司依据客户指令将产物运至指定场所后，获得客户的签收单/入库单，确认收入，并开具增值税专用发票。公司不按期与客户通过电话形式对账，每年年终与客户查对终年发卖数目、发卖金额等。公司每月与运输公司结算，获得运输公司盖印的结算单，附有发货地、收货地、重量等讯息。公司发卖均为先货后款，凡是环境下，货品发出，且客户签收入库后，公司开具发票，同时客户举行付款安放。

　　5、研发形式公司连接所处行业的工艺技艺发扬趋向、陶粒及其他资料维持剂新产物的斟酌形态，依据公司出产实践环境，以产物出产提质增效、节能降耗为首要方针，安放整体的研发项目申请立项，机闭公司闭联专业的技艺气力，创制项目斟酌组，依托公司的检测核心、技艺核心、出产部分展开斟酌开拓使命，造成具有自助学问产权的专有技艺、专利及其他斟酌收效，并主动促进技艺收效家当化转化，杀青产研连接。

　　陈说期内，公司杀青买卖收入为46,560.37万元，较上年同期减少16,336.51万元，增幅为54.05%。本期买卖本钱为35,603.52万元，较上年同期减少14,908.60万元，增幅为72.04%。杀青归属于上市公司股东的净利润为6,139.79万元，较上年同期减少79.01万元，增幅为1.30%。

　　公司买卖收入减少的出处首要系本期产物的发卖量减少所致，本期公司杀青发卖压裂维持剂44.21万吨，较上年同期减少19.90万吨，增幅为81.88%。此中，本期发卖陶粒维持剂19.41万吨，较上年同期减少8.78万吨，增幅为82.61%；本期发卖石英砂24.80万吨，较上年同期减少11.12万吨，增幅为81.30%。

　　本期杀青发卖压裂维持剂发卖金额46,550.05万元，较上年同期减少16,357.67万元，增幅为54.18%。此中，本期陶粒维持剂发卖金额为34,389.37万元，较上年同期减少12,698.39万元，增幅为58.54%；本期石英砂发卖金额为12,160.68万元，较上年同期减少3,659.28万元，增幅为43.04%。本期压裂维持剂发卖数目较上年同期有较大幅度的伸长，但因为本期陶粒维持剂及石英砂发卖结算均价较上年同期降落，于是导致压裂维持剂发卖金额增幅不足发卖数目的增幅。

　　公司买卖本钱减少的出处首要系（1）发卖量减少导致产物发卖结转买卖本钱减少所致；（2）原资料及能源采购单价上涨所致。

　　正在买卖收入增幅较大的环境下，公司净利润增幅较小的出处首要系（1）产物发卖单价较上年同期淘汰，公司产物的归纳毛利率降落；（2）时期用度、研发用度减少导致净利润淘汰。

　　陈说期末，公司资产总额为84,316.46万元，较上年期末减少15,082.48万元，增幅21.78%，首要系（1）跟着营收范围的扩展以及客户回款的实践环境导致期末应收账款、应收单子较期初大幅减少；（2）为了餍足客户需求实时供应产物，公司产物备货减少导致陈说期末存货较陈说期初减少所致。公司欠债总额30,282.32万元，较上年期末减少12,662.20万元，增幅71.86%，首要系交易范围扩展，筹划性欠债减少所致。净资产总额为54,034.14万元，较上年期末减少2,420.28万元，增幅4.69%，首要系本期杀青净利润所致。公司举座财政情形巩固。

　　陈说期内筹划举止出现的现金流量净额-4,426.14万元，同比降落166.32%，首要系（1）本期客户汇票支出比例升高，现金支出淘汰，发卖商品收到的现金淘汰所致；（2）交易范围扩展，发卖量减少，添置商品支出的现金及支出其他与筹划举止相闭的现金减少所致。

　　陈说期内，公司增强内部处分，加强榜样运作，联动研产供销，保护公司的寻常出产筹划。

　　公司从事石油压裂维持剂系列产物的研发、出产和发卖，公司所处行业为陶瓷成品创筑行业下的特种陶瓷成品创筑（C3072），专为工业、农业、测验室等规模的各类特定用处和恳求，采用格外出产工艺创筑陶瓷成品的出产举止。

　　油气井中注入石油压裂维持剂的方针是为了升高油气层的渗入本领，减少油气产量。压裂维持剂是页岩油气开采经过中的主要资料，被中石油、中石化普通操纵于油气井的开采功课中。《中华百姓共和邦邦民经济和社会发扬第十四个五年谋划和2035年前景目的原则》初次提出油气重点需求仰赖自保，计划加快深海、深层和相当规油气资源行使，夯实邦内产量根本，仍旧原油和自然气稳产增产。2022年7月24日，邦度能源局正在北京机闭召开2022年大肆擢升油气勘察开拓力度使命促进会。集会指出，寰宇能源编制和油气行业百折不回胀吹油气增储上产，杀青勘察大冲破、原油稳伸长、自然气速上产。集会恳求确实升高政事站位，牢牢守住油气计谋安详底线，以邦内油气增产保供简直定性，来应对外部处境的不确定性。邦度宏观层面策略导向及履行计划为油气开采压裂维持剂行业发扬供给了保护，可能预期“增产保供”“增产上产”“稳产增产”等策略将再现正在压裂维持剂的洪量操纵上。其它，邦内压裂维持剂大型出产企业较少，跟着下逛页岩油气开采工艺更为成熟巩固，开采量正在石化能源中的占比进一步升高，压裂维持剂行业势必也会发现出召集化发扬的趋向，领先企业的发扬前景尤其优良。

　　近年，邦内对石化类能源的总需求仍将仍旧正在高位水准，油气行业开采进入仍正在连接减少，投资逐年伸长，于是石油自然气行业的发扬为压裂维持剂供给了宏大的商场空间，动员了压裂维持剂家当的连接发扬。

　　《中华百姓共和邦邦民经济和社会发扬第十四个五年谋划和2035年前景目的原则》初次提出油气重点需求仰赖自保，计划加快深海、深层和相当规油气资源行使，夯实邦内产量根本，仍旧原油和自然气稳产增产。2022年7月24日，邦度能源局正在北京机闭召开2022年大肆擢升油气勘察开拓力度使命促进会。集会指出，寰宇能源编制和油气行业百折不回胀吹油气增储上产，杀青勘察大冲破、原油稳伸长、自然气速上产。集会恳求确实升高政事站位，牢牢守住油气计谋安详底线，以邦内油气增产保供简直定性，来应对外部处境的不确定性。邦度宏观层面策略导向及履行计划为油气开采压裂维持剂行业发扬供给了保护，可能预期“增产保供”“增产上产”“稳产增产”等策略将再现正在压裂维持剂的洪量操纵上。

　　其它，邦内压裂维持剂大型出产企业较少，跟着下逛页岩油气开采工艺更为成熟巩固，开采量正在石化能源中的占比进一步升高，压裂维持剂行业势必也会发现出召集化发扬的趋向，领先企业的发扬前景尤其优良。四川盆地页岩气蕴藏量丰厚，页岩气家当被列为四川省五大高端发展型家当之一，其发扬态势将拓展压裂维持剂的商场增量空间。

　　同时，跟着压裂维持剂商场对产物代价、质地、归纳任事的恳求继续升高，商场逐鹿压力进一步加大，势必会镌汰一批企业，强盛其它一批企业。唯有具有行业口碑、研发和资金势力等上风企业才具生计，这些企业可能通过资源整合以及技艺和处分等规模的革新，继续擢升产物职能的同时，低重出产、发卖、物流等一系列本钱，从而抵御毛利润的下滑危险，为企业的商场逐鹿供给新能量。

　　存身“秉儒家之长，扬科技之帆”的基础理念，坚决“以人工本、技艺革新、拓荒进步”的规矩，坚决“诚信至上、质地第一”的筹划理念，以出产超低密度高强度陶粒维持剂产物为切入点，攻克行业和商场制高点，奋发打制邦内一流石油维持剂企业。从而杀青优良效益，回报股东，奉献社会。

　　1、收拢时机，向外拓展，炼好内功，扩展品牌著名度，杀青高出式发扬；2、交易收入逐年伸长，行业著名度扩展，成为邦内最具著名度的石油维持剂公司之一；3、扩展品牌上风，斟酌总结处分体味，造成具有自助学问产权的处分形式。

　　1、商场对压裂维持剂整体产物需求蜕化而导致经买卖绩受到倒霉影响的危险公司交易为向客户供给石油压裂维持剂，主买卖务收入首要来自于陶粒维持剂发卖。陶粒维持剂和石英砂均为页岩油气开采经过中的压裂用资料，陶粒维持剂与石英砂存正在发卖单价、发卖毛利的分歧，若商场对压裂维持剂中整体产物需求出现蜕化，而公司未能接纳相应有用的应对法子，公司经买卖绩将受到倒霉影响。

　　应对法子：公司通过投资设立广袤新资料及投资参股乐山太中，进一步拓展公司石英砂交易，擢升家当链构造，升高石英砂交易的出产筹划本领，巩固公司对商场压裂维持剂整体产物需求蜕化的筹划应对本领。其它公司将亲密闭切客户需求，并反应到产物研发中，继续更新完竣产物的职能，通过本身技艺积聚，继续地斟酌开拓吻合客户需求的新产物，公司将紧跟商场程序，进一步拓展产物的众样性。2、首要客户相对召集及依赖大客户的危险公司下逛油气开采行业属邦有血本主导的高度垄断行业，公司首要客户人人为中邦石油中邦石化治下企业，客户召集度高。2022年1-12月，公司对前五大客户发卖金额占买卖收入比重为99.99%，公司发卖收入较依赖于首要客户。若目前的首要客户因筹划情形发作蜕化或其他成分淘汰对公司产物的采购，而公司未能接纳相应有用的应对法子，公司经买卖绩将受到倒霉影响。2022年1-12月，公司对中石油的发卖金额占买卖收入比重为87.10%，占对照高。若将来公司不行连接获得中石油的订单或订单量淘汰，公司经买卖绩将受到倒霉影响。公司存正在首要客户相对召集及依赖大客户的危险。

　　应对法子：公司将连接确保产物格地和擢升公司品牌情景，使公司产物正在同类产物中处于行业领先身分；同时，公司将主动拓荒商场，使公司的客户众元化。

　　3、商场逐鹿加剧的危险公司自设立从此，首要产物从来为研发、出产和发卖压裂维持剂，未发作蜕化。目前压裂维持剂出产厂家较众，若将来压裂维持剂商场逐鹿水平加剧，而产物商场需求没有相应扩展，将或许导致公司买卖收入增速放缓乃至经买卖绩降落，对公司的连接赢余本领出现倒霉影响。

　　应对法子：公司正在永久的技艺积聚及专业化发扬道途上仍旧设立了较好的公司与产物情景，公司将进一步促进技改扩能，降本增效；同时高度侧重商场细分解，亲热用户增设外部仓储方法，完竣售后任事、技艺任事等反应机制，彰显产物品牌效应；公司将尽力开拓公司矿产资源，保护公司原资料供应。

　　4、压裂维持剂产物代价下跌的危险公司主买卖务收入首要来自于陶粒维持剂发卖。因为压裂维持剂商场的需要侧高度商场化，公司虽动作商场上首要压裂维持剂出产厂商之一，但仍是商场代价的授与方，议价本领较弱。如将来压裂维持剂商场代价显示举座下跌，则将对公司功绩酿成倒霉影响。

　　应对法子：公司将加大开拓新技艺、新产物的力度，完竣产物的职能，升高产物的附加值,同时将进一步阐明自有矿产资源的上风,增强出产处分，降本增效，擢升本身应对危险的归纳本领。

　　5、经买卖绩受原油代价下跌影响的危险公司出产的压裂维持剂是页岩油气开采经过中的主要物资。公司产物简单，且产物的用处简单，于是公司功绩与下逛油气开采行业的联系度较大，与油气代价也存正在肯定的闭联性。若油价连接下跌并永久处于低位则或许导致下搭客户减产或对油气开采本钱更为敏锐。公司下搭客户减产会淘汰对公司产物的需求，同时也或许会行使其上风身分压低压裂维持剂的采购代价，进而对公司经买卖绩出现倒霉影响。

　　应对法子：公司收购四川贝德，将进一步拓展公司产物畛域，淘汰公司产物简单的筹划危险，升高公司的逐鹿力与影响力。公司将加大开拓新技艺、新产物的力度，完竣产物的职能，升高产物的附加值,同时将进一步阐明自有矿产资源的上风,增强出产处分，降本增效，擢升本身应对危险的归纳本领。

　　6、重点技艺的泄密危险为更好的任事公司客户，擢升客户惬心度，公司通过为同行业供应商供给技艺引导，并向其采购吻合公司技艺榜样引导出产的陶粒维持剂产制品的形式来保护对下搭客户的供应。公司支配的陶粒维持剂出产重点技艺是设立正在对出产工艺的深切剖释的根本上由一系列专利技艺与非专利技艺联合构成的技艺体例。公司供给技艺引导的整体形式是依据授与技艺引导供应商所操纵的出产原资料构成因素，供给预制好的含有分歧微量元素的症结辅料，同时恳求供应商全部遵循公司给出的整体目标调度出产筑筑与出产工艺履行整体操作。正在这种形式下，授与引导的供应商难以破解和支配公司的技艺重点，但公司照旧不行全部防备重点技艺泄密的危险。

　　应对法子：公司将连接加大正在新技艺、新产物的研发方面的进入，增强与闭联科研机构、大学院校的团结，使公司仍旧正在重点技艺上的逐鹿力。

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